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经典广告策划案例分析

发布时间：2024-05-09 丨 浏览次数：

　　发布时间:2012年06月28日 17:05进入复兴论坛来源：投资时报手机看视频

　　《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在1997年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

　　这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列广告策划，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

　　金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，属处方药。产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧的主打广告语。2000年5月，金双歧将硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，使其知名度大大提升。

　　脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，对它策划的成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

　　阿净嫂产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。策划公司接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品与人物概念紧密结合在一起。

　　本案例成功在于，为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。该策划使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起中药消斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。

　　这是一份成功获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。5s服务集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

　　天健花园因其报纸广告，别出心裁，收录于1999~2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系。广告策划以“天健花园居住文化的代表作”作为整合主题， 首先，以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，使消费者对天健有更深刻的认识。