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400-123-4567制片人课堂(六)如何策划电影广告植入
我们知道,在影视剧制片领域,往往在融资规划中,作为最理想的项目资金补充,广告植入成为重要元素:那么,如何获得广告植入,这是一个特别貌似复杂而又简单的策划与谈判过程,这是我们每个影视剧制片人职业里,必须面对认识的问题。
广告存在的意义,是企业品牌产品的市场营销之必然途径。在产业竞争制中,在所有的企业营销年度计划里,广告品牌产品的市场计划制定的完美缜密,一定会有部分资金计划作为电影或者电视剧项目的搭载传播。
电影项目前期的PPT,最初放在企业品牌营销总监面前,她首先关心的是阵容。作为名人效应,名人主咖的流量圈粉效应,是产品传播受众率和质量考恒要点。
古代,评书中大侠有句话:“人过留名雁过留声”说的就是广告传播受众不仅要流量更要名份量的数据。
影视剧主咖的商业价值和产品宣传流量的价值提取,是相辅相成的;因此,电影未来上市流量预算和咖位传播受众期望值,是一个优秀的企业营销总监处理关于电影植入方案的主要工作内容(OK当你的主创咖位方案,获得总监的微笑广告策划,好啦!你可以坐下来与她探讨艺术了)
我们仍然用“机械价值”来阐述品牌产品在电影传播中为企业收获的直接价值;而后对应他的词汇就是“无形资产价值”既品牌塑造的过程。
机械价值的产生,是企业与电影公司广告策划小组未来合作中核心工作内容,作为电影制片人必须了解这种体系和价值观,有可能你也是工作小组的一份子。
第一种,商品实物与品牌logo镜头的展示,剧情的融合,男主女主的逻辑剧情关系,光线环境的契合度,这是广告植入方案中初级的表达。
我不知道为什么?总喜欢从影片画面美感光线逻辑,来判断入画广告植入的效果。
第二种广告植入方式,更为艺术;比如剧情关系针对商品的刚需,而成为视觉效果必然,这时候你的产品在观众心里产生的作用不言而喻;人性的本能反应和不断追求探索未知、是人体构造思维的永动机,所谓“好奇害死猫”。
这种广告视觉强制输入而观众自然买单效果无疑都是成功的,所以,这样的广告植入是剧情关系产生的广告效应。
第三种方式的广告植入是最直白赤裸裸的表达、比如地产的环境品牌、运动环境流动视觉里的品牌形象,产品关联台词的顺水推舟,让观众觉得好直白又合理。
第四种方式广告的植入就是创意剧情故事,往往看完了观众才知道:我去这不就是一个谁谁的放大广告片吗?这种不识庐山真面目,只缘身在此山中的回味,广告效果更绝,不是单纯的视觉而是心灵鸡汤回味绵长。
冯小刚导演电影《非诚勿扰》:男主的西溪湿地广告植入成为广告片的经典案例,是依托与西湖传统品牌为背书,从而让观众发现,原来西溪就在“西湖”附近啊!电影,让这块的旅游资源与地产获得不菲的经济价值和品牌塑造,实现年度综合旅游创收几十亿的效果。
很多时候,兽兽们都是事后诸葛亮的研判,认为一个品牌塑造成功和一部电影成功是哪根线搭对了,这纯属是无稽之谈。
我曾和编剧探讨过关于喜剧效果,我认为喜剧的成功剧本和演员各占50%、你还没有看到演员没有听到台词就会笑,这是喜剧演员的魅力。同样,作为制片人和商品营销总监你要知道,作品的成功和品牌成功,是沉淀的过程,爆发期远近而已,每个人在选择对方的同时,如何预期未来上市的效应?我们仍然说,广告价值的实现结果就是必然的,规律是不可复制的。
品牌的形成和财富资本积累的同时,逐渐自然的形成自身价值的过程,搭载电影传媒的同时,就是自身价值升华的过程。
正如,和所有的明星们一样,去电视剧里作民工赚钱,而去电影里来升华艺术、宁可不要片酬(理想瞬间)。
于是认识到,电影这种艺术形式,不仅仅是光的艺术,她是电影工程综合艺术的精致融合;参与的过程,就是自身品牌塑造的过程。
在电影广告谈判中,很多时候营销总监或者企业负责人总是希望主咖阵容强大,传播受众效果好,这个无可厚非。但是咖位段位与价位是比例关系呀,广告费当然不菲。很多时候大制作影片的广告代理权被竞标广告公司获得,而企业品牌进入影片则必须通过广告公司谈判获得植入营销。
电影项目策划中,在完成部分班底构建中,所有的元素已经成为广告植入营销介入的判断依据;比如,剧情的逻辑,主咖的段位,导演的灵魂价值;未来发行的计划、搭载传播的平台、受众面数据分析等等。在机械收益中,从传统的影院,到新媒体运营传播,都是针对广告主的广告完播率的承诺兑现。
选择匹配的电影项目,通过敬业负责的制片团队,相信合作之旅一定是愉快和高效的。往往品牌植入1000万和100万的效果追求与期望值是一样的,我们呼吁更多的制片企业更加精心创作关于广告植入的策划与创意,让更多的广告品牌建立关于电影传播的合作模式。
尽管,我们在描绘一种广告业主电影生活的合作愿景,我们仍然不能面对另外一种广告结局,未播风险。电影项目如果因为各种原因导致,未能完成广告植入传播受众效果,就一定会存在可能的法律纠纷问题,这里我们做简要分析提示。
所以,广告植入协议必须有这样的约定,如果影片未能完成某阶段的广告传播,明确责任,表达双方合作的权益与义务。
当然,合同制约是项目服务的压力和动力,旨在构建一个更专业的电影传媒无限空间。
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