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如何设计广告投放 才能让营销策划方案事半功倍

发布时间：2024-05-11 丨 浏览次数：

　　当下企业策划做品牌营销，不可脱离的就是广告，而有效的广告是所有企业做品牌营销的期望与目的，那么广告如何有效？广告投放如何将钱用在刀刃上？

　　在过去10年企业做品牌营销策划，广告投放媒体可选择性较少，集中度较高，主要汇集以电视、报纸、户外、杂志、电台五大传统媒体平台上，企业做品牌宣传媒介选择相对较为容易，但是由于传统媒介的属性，没有精准大数据可以采集，所以容易造成广告费的浪费。

　　现在互联网时代的全面到来，所有新媒介均可采集大数据，每一份广告投入都能精准到千人曝光率以及点击率，但是由于互联网时代新媒介的平台众多，导致了受众人群的极度分散，企业广告投放出现了前所未有的分水岭，难以实现集中化辐射受众，以内容引流为导向，传播成本增大，品牌广告的仪式感下降，新品而言就形象提升效果不佳。六剑认为在互联网新媒介时代，作为品牌营销仍然要传统与现代的媒介结合互补，才能达到品牌化和引流的双重目的。

　　新媒介的投放应用主要以曝光率和点击率收费暨千人成本（CPM），指发布的广告接触1000个受众而产生费用，这种模式可以明确的计算出广告投放的投入产出比，便于量化投放指标。

　　首先像世界500强那样的形象广告不适合大多企业，广告创意一定要单纯，越单纯的广告越有力量！

　　企业营销策划新品上市一定要曝光品牌名，重复品牌名、这点非常重要，不要为了广告的华丽而弱化品牌名的曝光，曝光品牌名是广告创意的第一要素，广告最好能出现多次品牌名的曝光。

　　广告语一定要接地气，说人话，文字要短，少用形容词广告策划，广告语最终目的就是让大家行动，多用动词和行动句，比如送礼就送脑白金！

　　品牌有两性，独特性和一致性，既然做了，就要坚持做，不要随时变化。广告的目的是受众的持续记忆，投放可以有短期间断但不要停止，买2/3的车票你永远也到不了目的地。

　　如果钱足够多，找明星引爆是捷径，尤其是新品明星代言效果非常显著，明星代言对产品的关注度和信任度会快速加大。

　　结合品牌定位，USP非常管用，差异化的卖点至关重要，要抓住目标人群的痛点、行业差异点、行业品类机会点，比如当其他打车软件说补贴时，神州专车诉求安全。

　　这个道理在营销内卷时代同样适用。未来已经跳出以往思维定式的聚划算集团欢聚日，能否以不断进化、升级的营销方式，成功蝶变，带来更惊喜、更值得的消费体验，引领新一轮的增长，值得市场期待。

　　策划方案中的资源选择不是盲目求大、求多，而是要根据预算和策略选择不同的重量级和数量。很多小伙伴甚至是甲方客户，总是想着要头部资源，其实头部对你来说可能并不是最佳选择，合适的腰部资源往往性价比才高。田忌赛马胜在策略，而不是资源盲目投入，做好资源的优化配置才是关键。

　　整合思维是一种用全局眼光思考问题的方式，写策划方案用好整合思维，不仅能够让方案更有说服力，关键是能够找到最优营销方式科学解决问题，这也才是整合营销的意义所在。

　　越来越多的品牌愿意拿出一大笔预算，在像618、双11这种电商大促节点来做Campaign。不止是电商部门自己投一投“直/品/钻”或者带货类达人那种，而是联合品牌市场部一起出钱来策划的大型营销活动。

　　3月26日，易点天下联合英雄互娱、艾瑞咨询、Morketing等共同在北京举办了主题为“万物增长·智见北京”的全球智能营销增长峰会。会上，易点天下正式宣布开启国内大媒体业务，并已与国内多家知名信息流媒体达成合作