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广告营销策划方案 必须要掌握的技巧

发布时间：2024-05-16 丨 浏览次数：

　　随着市场的发展，越来越多的企业开始重视自身品牌营销策划了，但是对于品牌营销策划方案，不同的人有不同的理解。那么，品牌营销策划方案的具体内容有什么呢？

　　品牌营销策划方案就是针对核心市场消费者的性格、消费能力和价值取向等特征，了解消费者购物的需求，进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。所以，一个企业必须要做品牌营销策划方案的设计，那么品牌营销方案设计包括什么？

　　必须围绕着核心的消费群体，为他们原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称广告策划，不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘和王老吉等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品牌“顽派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰显，既能给消费者带来品牌的组织归属感，也容易引发核心消费群的共鸣。

　　品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品牌定位，应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”。键客睿茶定位为“幕后英雄”等。

　　这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观，也是消费者消费产品的品牌信条，譬如，餐饮品牌：“好吃，是硬道理”；夜场品牌：“活着就是要开心”；顽派青年啤酒：“本品只销售给18-28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值观，会令品牌充满性格，因为这是核心消费者的品牌消费信条。

　　这是与消费者进行精神沟通简练语言，贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋，是因为爱”；一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词语。

　　为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象，并将人物性格与品牌性格完美融合，从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调，雷军代言的小米品牌等。

　　要想做好品牌营销策划，必须要做好品牌营销策划方案设计，掌握上面的技巧，对做好品牌营销策划方案的制订非常有帮助。

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　　这个道理在营销内卷时代同样适用。未来已经跳出以往思维定式的聚划算集团欢聚日，能否以不断进化、升级的营销方式，成功蝶变，带来更惊喜、更值得的消费体验，引领新一轮的增长，值得市场期待。

　　策划方案中的资源选择不是盲目求大、求多，而是要根据预算和策略选择不同的重量级和数量。很多小伙伴甚至是甲方客户，总是想着要头部资源，其实头部对你来说可能并不是最佳选择，合适的腰部资源往往性价比才高。田忌赛马胜在策略，而不是资源盲目投入，做好资源的优化配置才是关键。

　　整合思维是一种用全局眼光思考问题的方式，写策划方案用好整合思维，不仅能够让方案更有说服力，关键是能够找到最优营销方式科学解决问题，这也才是整合营销的意义所在。

　　越来越多的品牌愿意拿出一大笔预算，在像618、双11这种电商大促节点来做Campaign。不止是电商部门自己投一投“直/品/钻”或者带货类达人那种，而是联合品牌市场部一起出钱来策划的大型营销活动。

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