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乐竞体育官方网站：乐竞体育：浅谈广告营销_

发布时间：2024-05-12 丨 浏览次数：

　　总之，销售成功则人生成功，成功一定有方法，失败一定有原因；只为成功找方法，不为失败找理由；成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积。要成功，不要失败，这是每个人的希望，我们很多人从来不会检讨自己，失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平，其实成功也很简单：把一种简单的事情练到极致就是成功。

　　[1]韩函，魏元遵.企业广告营销分析[J].现代商业.2007（17）.

　　[3]徐浩然.广告营销趋势：全方位，点对点[J].视听界.2008（02）.

　　[5]束剑文.新媒体时代广告营销探讨[J].现代商业.2008（35）.

　　摘要：随着市场经济发展的逐步成熟，企业的广告投放越来越理性，越来越注重广告效果，希望通过个性化的广告传播方式来提高广告效果。而媒体的数量急剧膨胀，媒体资源空前丰富，媒体与企业之间的关系也已转变为“供过于求”，媒体广告经营环境也由“卖方市场”转向“买方市场”。这就对广告营销人员“转型升级”提出了更高要求。本文对新形势下的广告营销进行了初步探讨。

　　广告营销工作，一要有自信心。不是由于有些事情难以做到，而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到广告营销。二要注重礼节。古人云：生意不成仁义在。古代的中国，孩童在启蒙就读之初，老师就要专门给学生讲授礼节、礼仪、贺词等等，这些很繁琐而且比较难弄通的一大堆东西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也无大碍，但是从事与客户打交道的广告营销员就不同了，起码应该把礼节、礼仪、贺词搞清楚，因为它时刻用得上。三要预先调查客户，不打无准备之仗。四要有约见客户的技巧。拜访客户一定要有准备，要等待好的时机，否则会适得其反。一般不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，安排一周的工作，星期五周末，大多数人早早就没了心思。这两天不是营销的好日子，要看准对方，有没有可能出现好的时机。如果万一时机不宜，也不妨就此放弃访问，隔一些时间等待下一次。

　　广告营销的方法很多，技巧也很多。面对各种各样的广告客户都要有针对性地实施营销战略。沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，觉得难办，而你一定会觉得叨唠型、喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有三种危机：1.把说话的主导权赋予了他，很可能无法将他再拉回你营销的主题上。2.他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。3.对营销员来说，浪费时间便是浪费金钱，唠叨型客人为什么总是说个没完？他天生就爱说话，能言善道，或是寂寞太久，周围的人深知他的习性，可能早已逃之夭夭，也可能是用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。而对骄傲型的顾客来说也实在叫人讨厌。他们喜欢自夸自赞，仿佛把别人都放在脚底下践踏似的。为达成营销这个崇高的理想，这一切都不算什么。而刁酸型的顾客总爱挑剔你，你所有辛苦准备的解说资料、市场调查，在他面前全然不具任何意义。他爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。