乐竞体育

广告营销越来越难做他们在地铁站中找到了新风口

发布时间：2024-05-12 丨 浏览次数：

　　随着市场的不断发展，各行各业对于广告资源的竞争愈发激烈，信息差的不断缩小让消费者的选择空间也越来越大。仅仅简单的“广而告之”已经不再有效，。因此，随之而来的是品牌之间的“心智之战”。在这个竞争激烈的市场中，策略和定位变得尤为重要。

　　广告形式的不断增多，信息的过载和噪音化也越来越明显，品牌方们竭尽全力地给出购买理由，但消费者的信任却变得越来越脆弱。究其原因，往往是因为消费者的日常生活被浩如烟海一般的传统广告覆盖，“看不见、摸不着”的信息传达无法将产品的优势、特点有效传递给消费者，同时消费者也无法获得有效的销售引导广告营销。

　　消费者完成购买，需要经历“认识-认知-认同-认购”四个阶段。不论线上还是线下，一般都遵循着此决策链条。

　　在这个过程中，消费者需要打消疑虑不断克服种种心理障碍才能层层推进决策链路最终下单购买。

　　而品牌需要通过“体验”与“互动”建立消费者的信任和好感帮助加速推进消费者的购买决策链条，以促进购买决策的形成。如，提供优质的产品和服务、展示专业的知识和经验、与消费者建立良好的沟通和互动促进销售引导、提供便利的购买渠道和售后服务等。总而言之，体验和互动是保障消费者实施购买决策的“关键环节”。线上渠道也不例外，一些特殊的购买保障措施，如“七天无理由退换”，这个功能本质上为消费者提供了与产品真实接触的机会，解决了消费决策链条中的认同、认购环节。

　　当消费者在网页上看到产品信息时，需要在实际的体验中得到验证，这个功能为消费者提供了几乎零成本的体验环节，能够帮助消费者确认是否符合预期。如果消费者得到了符合预期的体验，那么他们会更愿意为此买单。

　　试想，线上购物中的“七天无理由退换”功能，如果被去除，是否会极大地影响消费者的决策？答案是显而易见的，这也更加佐证了体验对于促成消费者购买决策的关键效用。

　　谁能更早、更好地让消费者体验自己的产品，谁就能在市场竞争中占据先机。03■策展型零售空间引领地铁广告2.0时代变革

　　地铁场景中，主流的传播形式包括站内的灯箱、品牌形象墙和包柱等。车内则有语音播报和包车类平面媒体。这些广告虽形式不一，但功能基本都局限在告知品牌或产品的存在。然而，现实情况是：

　　展示：不同于传统平面广告生硬冰冷的的二维平面式宣传展示，策展型零售空间通过三维立体型空间打造一个完整的品牌故事和主题。通过精心设计的空间布局、照明效果、音乐氛围以及视觉呈现，消费者能够沉浸在品牌精心打造的视、听、嗅、味、触等多维度体感触达的场景中，让消费者不仅可以感受到产品力，更能感受到品牌所传递的价值观和情感共鸣。为消费者塑造良好的认知阶段，开启正向的消费决策链路。

　　体验：策展型零售空间创造更多让消费者有实际体验的机会，以实际体验打通消费者的认知阶段。让消费者可以真真切切地感受亲身感受产品优势、特点、功能等信息，同时线下的实际体验也是消费者感受到品牌文化的唯一渠道。互动：消费者在实际体验后，品牌加入互动引导，通过向消费者进行产品答疑、销售引导，让消费者更深入地了解产品并对其产生信任，从而促进购买行为的发生。销售：通过策展型零售空间的展示、体验、互动功能即时打通消费者的认识、认知、认同消费决策阶段，最后通过现场提供便捷的销售渠道如购买链接或二维码，或在部分准许现场商品销售的地铁站点直接进行商品售卖来满足消费者的认购需求。让消费者能够即时、方便地完成购买行为。

　　杭州、西安、苏州可进行策展型互动引导线上售卖，更多城市开启中，敬请关注。

　　“所有的伟大，都源于一个勇敢的开始”。策展型零售空间作为从0-1全方位解决消费者决策需求的产物，正快速掀起地铁广告2.0时代的变革。它跳出了地铁传统广告的局限性，让消费者能够实际地接触到产品，获得真实的体验，从而加快消费决策。不仅能够提高广告的转化率，又能直接增加销售收入，实现从广告传播和产品体验、销售的完美结合。策展型零售空间虽然才刚刚起步，但正因其包罗万象，才拥有了无限的想象空间。好的产品天生具备迭代属性，未来，万一商管将与品牌方和消费者一起探索地铁场景策展空间的无限可能性。让我们携手合作，共同打造一个独具特色的地铁营销生态圈。返回搜狐，查看更多