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广告营销 - 豆丁网

发布时间：2024-05-15 丨 浏览次数：

　　广告营销主要内容第一章厂商广告简介第二章特约商广告如何和厂商广告形成合力第三章厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用广告营销第一章厂商广告简介广告的任务广告目标及策略广告的分类广告计划的安排2006年行动计划预算的制定广告内容的确定广告投放计划的安排广告的任务激发马上行动引导求知欲望创造新的需求增进考虑选择改变现有偏见强化原有态度广告目标及策略产品新/重新上市,建立/提高品牌知名度,建立市场声势保持品牌曝光度,提醒消费者关注促销活动的支持传递产品特性,建立品牌偏好度建立/提高品牌形象品牌资产的建立目标群的教育打压竞争对手,保持市场领导地位广告的分类品牌广告产品广告形象广告促销广告服务广告广告计划的安排1、年度行动计划2、预算3、广告内容（创意）4、广告投放（媒体）2006年行动计划10-128-9新的狮子1-45-7升华之狮壮大之狮胜利之狮206新车上市销量累计达13万辆20613/a.4L车型上市307新改款上市主题重点行动200611月度206上市2061.4上市307CMS上市1210206线驾御版户外广告经销商平面广告307碰撞实验2006年度广告行程预算的制定两种方法：根据沟通目标所需要的投资额来定预算根据既定的预算来作安排方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反推所需金额方法2则需要根据预算总量和当年主要计划任务作协调与取舍。此也是比较常见的方法。广告内容的确定电视创意平面创意广播创意网络创意广告投放计划的安排背景分析目标受众分析和界定沟通目标的界定地域策略沟通渠道组合行程策略及模式执行策略的考虑预算的考虑概念计划及行程表效果评估建立广告计划正确使用广告内容合理选择媒体投放和厂商沟通和配合第二章特约商广告如何和厂商广告形成合力建立广告计划树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更好的作用。按时间规划做好广告计划：经销商应建立完整的年度、季度和月度广告计划；有计划、有步骤地进行广告宣传，不要临时抱佛脚。按要求足量的投放广告（8‰）按要求定期报告广告计划正确使用广告内容使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，这完全符合品牌规范，同时也可帮助经销商节省费用。适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整体传播策略精心发展的广告内容；无论是图片质量还是传播的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不同需求，经销商可以对广告的文字部分进行适当修改，加入更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告规范必须严格遵守！正确与错误的例子严重违反广告规范的例子合理选择媒体投放选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择便宜的报纸广告营销，不要总投放很小的版面。推荐媒体形式：广播广告、电梯内广告看板、报纸广告做好广告跟踪和效果分析和厂商沟通和配合根据厂商广告计划调整自己的广告计划广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势反馈地方市场情况寻求厂商帮助指导提出自己的意见产品手册-重要的官方产品宣传文件店内宣传物料作用店内宣传物料的重要性经销商如何对待店内宣传物料第三章厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用产品手册-重要的官方产品宣传文件产品介绍：型号、颜色、装备、参数品牌形象及产品形象的宣传产品特色及优势的展现品牌文化的宣传厂商根据各产品按一定比例免费发放给经销商，经销商摆放店内供到店消费者和潜在消费者取阅；经销商也可在车展或巡展、路演等发放以起到宣传作用。店内宣传物料作用吸引顾客注意简单的产品特点宣传店内促销活动信息告知价格告知提高顾客购买欲望强烈的视觉传达，装饰店面展厅文化和品牌文化宣传帮助销售员进行销售店内宣传物料的重要性东风标致高度重视店内宣传物料作用，采用按项目分阶段统一设计制作的原则向经销商统一发送各种形式的宣传物料。店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售至关重要经销商如何对待店内宣传物料经销商必须按要求及时更新收到的物料必须按摆放要求严格摆放的方式和位置注意物料保持整洁，定期维护和更换每次收到物料并按要求摆放后回馈现场摆放图片不自行随意发展和摆放不是厂商提供的宣传物料有需求随时向厂商提出正确正确凌乱错误错误错误错误错误凌乱表格提供表格提供对经销商运作了解不是很多培训初衷希望经销商最低配合广告内容、给经销商建议怎样配合店投广告重点加一些广告的图片、行程表会加经销商广告不规范，与厂家不合拍经销商广告协调不理解经销商角度广告如何形成合力怎样做rps销商的独特性，自我知名度、品牌给客户意识塑造自己的独立性db广告位于销售之前厂商形象广告经销店广告形式线上广告汽车厂商分类形象广告促销经销店服务广告加强五一免费维修以后告诉对方我们是有计划的品牌商业秘密加行程图06投放媒介形成重点丰富加入经销商广告案例rps给与提示要求经销商给报告经销商没有意识北京双龙树立意识厂家年度计划给经销商表格执行情况时间节奏广告、活动经销商根据自己的定位计划广告规律性旺季常规投放节奏特殊节奏：某品牌上市临时调节销售淡季广告投入没有效果与厂家合拍不同媒体广告审批等时间延迟经销商经理不关心太多的细节千分之八广告费用定额按期提供。。。人少不能审批目的只是促使他们提供广告计划循环rps时间节点排表什么时候提供加计划表加流程照片宣传物东标提供广告具有时效性要及时摆放过时的及时拆下按照相关文件某段时间内不能有的也要扣分以检核作为最后手段搜集照片