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品牌营销推广的36种方式

发布时间：2024-05-17 丨 浏览次数：

　　区别于竞价广告，信息流广告以消费者兴趣或者行为轨迹为推荐对象。信息流广告通过分析消费者的需求和偏好来预测产品未来可能出现的销量。比如，当一个人正在吃饭时，他可能会对这个食品感兴趣；而当这个人正在看电视时。若您最近曾点击或搜索到一些类别的广告或页面，平台会按照您的行为轨迹有针对性地推荐。短视频中的广告可以通过引擎自动生成，也可以直接从广告素材中提取。信息流广告与传统的竞价广告相比有很多优势，比如它可以让用户在短时间内获取大量有用的信息，从而帮助企业了解市场和产品的发展情况，并为企业提供了一个展示自己产品或服务的窗口，尤其是对于近期即将上市的产品来说，更能吸引消费者的眼球。信息流广告平台有但不仅限于：百度，腾讯，阿里，头条，新浪，网易，搜狐，小米，360，搜狗，知乎，美柚，bilibili，快手，微博，抖音。

　　在传统品牌传播方式中，央视广告以主力军的姿态塑造出数以千计着名的广告语。在央视卫视不断加大广告投放力度的今天，越来越多的企业开始将目光转向以产品为核心的大厂品牌营销推广上，以期提升品牌知名度和可信度。而电视媒体则因其传播成本低，覆盖面广等特点成为众多厂商的首选媒介渠道。随着网络技术与手机终端的不断发展，越来越多的消费者开始选择通过手机端观看视频内容。尽管目前收看电视的人远没有以前那么多了，但是在一些关键时间点上（比如春节），从一些类别来看，电视广告投放依然是他们品牌营销推广方式中一个重要的选择。

　　区别于传统硬广，软文广告更加强调润物无声。如何才能做到这一点呢？首先要做好文案规划。从标题到正文再到最后结尾，都必须精雕细琢，精心设计，方能达到事半功倍的效果。其次要有创意和技巧。在一些网站上，经常会看到一些写有大量的关于产品或服务信息的文章，这些文章中往往都会出现一个醒目的标题——“哦哦，这是一篇稿子广告！许多网民也许并没有认识到软文广告和普通文章之间的差异。好的文案广告应该是“软”的，没有广告痕迹的公关稿件也可以称为好的文案广告。优秀软文广告能不着痕迹地传达品牌卖点，同时尽量减少商业色彩。

　　短信广告在早期经常被使用来进行品牌营销推广，从目前来看，它主要应用于商家向老客户发布活动或者消息通知来进行顾客挽回和增加活跃度。

　　线上视频广告大致有两类，一类以信息流方式出现，之前也有提到;;还包括在视频播出之前。目前国内主流平台都采用了这两种模式。视频播放之前的视频广告属于信息流广告范畴。它的特点就是不需要付费就可以免费获得电影内容信息。在国外也有类似的做法。在爱奇艺，腾讯，优酷等会员制推行的今天，在不付费加入或还未登录的情况下，看电影时，前方会出现长时间视频广告。

　　SEO也叫搜索引擎优化（SEO），初期主要是为了提高目标网页的搜索引擎排名（比如百度，搜狗，360，神马，谷歌，必应等等），后由于搜索引擎市场份额逐渐减少，seo过渡到对很多平台搜索结果页面进行优化。现在,SEO已经被广泛运用于网站推广中，并且取得了良好的效果。那么什么是SEO?它包括哪些方面呢？首先要明确SEO的定义和工作流程。由于早期的高成本投入和高的进入壁垒，导致了行业内的企业普遍面临着较低的进入壁垒，这也使得行业内企业之间的竞争变得更加激烈，而高成本的投入往往伴随着高的进入壁垒以及高的进入壁垒带来的高的进入壁垒所带来的高进入壁垒，这些因素共同造成了行业内企业的高进入壁垒,高投入=高进入壁垒+高进入壁垒=高进入壁垒成为了行业内企业追求的最高境界。sem是最常见的，因为它的价格相对便宜一些，所以很多人都会选择使用，但是由于它需要大量的时间来学习和积累经验，因此在整个的学习过程中很容易出现各种问题，尤其是对于那些已经进入了见效期的网站来说，如果没有足够的站点基础的话，很难在短时间内达到见效期。但是seo还有个好处，一旦排名渐渐上去，只需要不断地保持，排名会比较稳定，而seo通常ROI是较为理想的。

　　论坛营销在品牌营销推广中充当了一个一度最为主流的手段，发挥了举足轻重的作用，大家都知道“封杀王老吉”，它是源于网络论坛。如今，随着互联网技术的发展，论坛营销已经不再是一个新鲜话题，而是一种趋势，一种潮流。从最早的QQ空间到今日的新浪微博、人人网等等。这些平台越来越多地出现于人们面前。在PC时代，人们更多的是通过论坛平台来获取信息，而不是像往日那样通过其他途径获取信息。如今00后中，有一些人或许还没听说过天涯论坛和西祠胡同这样的论坛平台，之所以听说过虎扑也许是虎扑运动做得好，之所以说是吧与百度搜索产品紧紧绑定。

　　博客在我国互联网行业中占据着重要的地位。那一年，博客在多大程度上流行过？正如现在的短视频，不少网友注册了博客并写了博文。在这个过程中，很多人也逐渐开始关注博客。最初的时候博客只是一种简单的信息交流工具，内容比较单一。随着时间的推移，越来越多的网友加入其中。各大博客平台包括：新浪博客，天涯博客，和讯博客，腾讯博客等，但是在以后博客时代结束后，幸存的博客平台已不多见。

　　分类信息平台曾走在互联网前台58与赶集网合并后正是分类信息平台迎来了高光。后来由于各种原因，分类信息一度陷入了虚假泛滥之中。然而，在过去一年多时间里，分类信息却又重新回归了大众视野，成为人们生活中不可或缺的一部分。分类信息，从诞生到现在不过短短几年，但其影响力已经不容小觑。直到今天，仍在经营的分类信息平台还包括58，赶集，百姓网，列表网等几家老机构。

　　口碑营销在品牌营销推广中十分重要，大中型公司公关部十分重视品牌口碑营销工作。口碑营销在国外已经十分成熟，如、搜狗知道、360问答、知乎问答和悟空问答等。在企业发展过程中，口碑营销的作用越来越大。那么如何更好地发挥口碑营销的价值呢？笔者认为应该注意以下几个问题：第一，要明确定位。第二，注重细节。但是口碑营销并不只包括问答平台，大众点评，美团和饿了么都是口碑营销中的主要场所。

　　所谓知识营销，就是企业或者个人将自己的专业知识，意见，看法或者信息以输出的方式给予消费者，并且通过对该知识进行扩散而带来改造的一种品牌营销推广方式。知识营销在我国发展迅速，各大企业纷纷建立了自己的第三方平台，如：官网、微信公众号、微博、小程序、百家号、头条号、抖音号、快手号等。在这些平台中都有一个共同特点——内容为王。优秀的产品需要优质的内容来支撑；好的创意离不开创新思维；好的运营离不开团队合作。知识专业度高，案例丰富度高，权威度高直接关系到自身知识营销成效。

　　微博以短文字营销渠道为主，微博火爆的时代几乎每一位网民都拥有微博账号，因为人非常忙碌，微博这个只要简短文字就可以随时随地进行传播的平台被众多网民热捧。微博以其传播速度快，互动性强等优势迅速占领着网络传播领域。微博的兴起对传统的企业来说既带来了机遇又提出了挑战。许多网络大V都是在微博时代崛起，伴随着随后微博信息失实难辨、平台自身屡遭采访、再加上新型传播方式被替代，微博营销方式渐渐走向衰落。

　　短视频时代来临使得抖音、快手火了起来，不少网友为了放松心情，每天观看数小时短视频。短视频平台中，企业号成为品牌营销推广的重要手段之一。企业号是短视频平台和个人品牌之间的桥梁，通过这个平台可以让更多的人看到自己的产品或者服务，同时也能让更多的用户了解到自己的产品或服务，这对于那些喜欢通过短视频平台购买商品的消费者来说无疑是一个很好的选择，尤其是一些知名的大V们，他们都有自己的粉丝。同时，短视频平台也是一个很好的广告传播载体。比如，一些知名网红在微博上发布自己的产品信息或者视频内容，而消费者们则可以通过观看视频了解到产品信息以及相关资讯。因此，不少商家开始和这些大型V展开商业合作，带货乃至代言。

　　淘宝客作为一个职业的称谓，在初期被用来指代那些不拥有自己淘宝店铺却能通过帮淘宝店家销售商品来获取佣金的顾客。现在，淘宝客是一个专门的网络推广工具和平台。随着电子商务的发展,淘宝客是什么？淘宝客卖的又是啥?这些问题已经成为电商领域里最热门的话题之一。随着时代的发展和商业思维的更新，淘宝客们之间的信息差越来越小。即使是在现在，不少淘宝客都活得很滋润，甚至还有不少平台已经成为专业推荐机构，比如一些医美推荐平台和口腔医疗机构。

　　品牌整合营销（也称IMC）由美国西北大学唐·舒尔茨首次提出，《整合营销传播》一书的出版标志着整合营销时代正式来临。在信息碎片化时代，商家开展品牌营销推广手段越来越丰富，但是也伴随着商家无力感，总是觉得做得不少，但是效果不大。整合营销传播应运而生。

　　百科作为网民认知企业品牌的一种主要途径，与其他平台相比具有高度权威性，许多消费者在认知信息时往往会选择对百科进行信任。在众多的百科平台中，以、搜狗百科和互动百科最为着名，其次为头条、360百科、MBA智库百科以及等。这些主流的百科平台都具有一定的权威性和影响力，用户可以通过这些平台了解到更多关于百科方面的信息以及权威报道等官方资料。如果你想知道你的企业品牌是否在这些平台上存在，那么你就可以通过百度和360来查询相关内容。但是，要把这些资料提供给用户并不是一件容易的事情。当然由于此项工作略显烦琐，一些第三方公司纷纷开展百科代建。

　　电子邮件营销也叫EDM,在邮件发展初期具有一定的应用，当大多数网民越来越厌恶邮件广告时，这一推广方式迅速从历史舞台上走掉，而仅仅是在一些竞争激烈的产业中，或许还会用到这一手段，比如当年P2P产业中，一些品牌又开始用这一品牌营销推广。

　　朋友圈营销就是以私域流量为依托，进行品牌营销推广。目前，朋友圈营销已经成为企业提升知名度和美誉度、扩大市场份额的重要手段之一。本文介绍了朋友圈营销的概念，分析了朋友圈营销的优势以及存在问题，并提出了相应建议。朋友圈营销以那些有过询单经验的潜在顾客为主要对象，商家通过不断地朋友圈营销推广来达到不断触达这些潜在顾客的目的，并通过卖点和经典案例分享来提高潜在顾客转化率。

　　梯媒广告具有空间封闭、传播噪音小等优势，分众传媒广告语“引爆主流投分众”，清晰地透露出这一品牌营销推广之道。但是，梯媒广告也存在着一些问题，比如，受众对媒体内容不认可，导致梯媒广告效果大打折扣。那么，如何才能更好地提高梯媒广告的效率呢？一要细分目标市场。但是在进行品牌策划时，郭金瑞会遇到一些问题：如何打造自己的新锐品牌，如何进行精准品牌定位，如何利用梯媒渠道对产品进行饱和攻击等。这类病例不少，如妙可蓝多奶酪棒，新氧医美, Ulike脱毛仪等。

　　机场广告的表现形式是多种多样的，且不同形式具有不同效果。就拿展示黄金位置来说吧，这类定位主要用于提升品牌形象，一些商家不惜重金占领这类定位，旨在提升品牌高端形象（改造自然很关键）。然而，在很多时候，这些广告却被束之高阁了，成了摆设。那么究竟应该如何让机场的广告发挥更大作用呢？这需要从三个方面入手。据大施品牌策划发起人郭金瑞透露，全国现有机场50余家，广告种类主要涉及灯箱广告（进出口，值机岛，出发主楼），滚动电子屏广告，看板广告，廊桥广告，小车广告，吊旗广告，立柱广告等。

　　高铁广告分为车站内外两大类，车站内部以大牌, LED屏，灯箱，座位帖，立柱为主，车站外部以立柱，喷绘, LED屏为主。从媒体资源角度来看，高铁广告创意中包含了传统媒体、新媒体广告以及网络媒体广告三种形态。其中，传统媒体包括报纸、杂志、广播、电视、互联网等。除上述传统形式外，还出现了高铁冠名这一品牌营销推广新手段，冠名能很好地发挥品牌形象推广功能。

　　地铁广告和高铁广告有一些相似之处，其主要展示形式有各种规格灯箱广告，梯牌广告，品牌列车广告，安检闸广告，语音广播广告，包厅广告等等。随着我国城市化进程不断加快和经济发展水平提高，越来越多的城市开始重视轨道交通建设，以满足人们日益增加的出行需求，这也带动了轨道交通行业的迅速发展。与此同时，地铁广告也得到快速推广。地铁广告对营业范围处于一定区域内的商家来说不失为一种良好的传播渠道。

　　公关广告包括车站广告，公交车广告两大类。随着我国经济发展和社会进步，人们生活水平日益提高，城市人口越来越多。在这些人流密集场所，往往聚集着大量的人，因此，就需要有一个良好的公共场所来吸引人。人流量大的车站一般为S级或A++级,A级以上才有可能出现。常用广告形式有：车身广告，路牌广告，门贴，拉手，看板，电视，彩旗等。

　　社区广告就是投放到居民社区内的广告，它包括但不仅限于梯媒，路闸，灯箱，地下车库，凤巢互动等等各种形式的广告。随着互联网和移动通讯技术的发展以及人们生活方式的改变，社区广告已经成为一种新的营销模式，受到了广告主的青睐。同时也带来了诸多问题。社区广告具有能够依据社区内人群画像，更准确地发布广告等优势。

　　影院广告包括映前广告，灯箱广告, LED屏广告以及其他一些形式。那么，怎样才能使影院广告收到更好的效果呢？笔者认为应该从以下几个方面入手：1.选择合适的影院。使用何种形式主要取决于您品牌推广。

　　地推营销有时候又叫扫楼，表示要一层一层跑。其实，地推营销有两个重要前提：一是产品力。对于一个企业来说，产品力越好，地推能力越强。如果产品力一般，那么你的地推时间可能会比别人晚很多；如果时机把握不好，那么地推效率肯定不高。如果产品力一般，那么再好的地推能力都难以做到极致，一旦时机未到，行情已被竞品地推N遍，其地推结果可想而知。

　　“会议营销”简称“会销”，就是通过开大会宣讲专业知识来传播自己的品牌。会销具有以下优点：可以快速锁定目标受众，提高签约率；但同时，会销也存在着一些问题：一是会话多，二是会话多，三是会话多，四是会话少，五是会话多，六是会话少，七是会话多，八是会话少，九是会话少；对于一些中小型企业来说，由于没有足够的财力进行会销来增加销售额，所以会销就成为了许多企业在进行产品宣传时最常用到的促销手段。企业在进行会销时，往往会对会销产生抵触心理。但大型企业会销仍是品牌营销推广较为主要手段。

　　综艺赞助主要在三个方面：一是节目选择，二是植入方式，三是扩大影响力。综艺赞助是品牌营销推广的重要手段之一。而对于品牌营销来说，一个成功的广告产品必须具备三个要素：（1）明确的目标受众；（2）准确的市场定位；（3）良好的传播手段和媒介组合。2005年蒙牛在超级女声赞助下销售额翻了将近三倍，由最初的7亿元猛增至25亿元，从而拉开了赞助国产快消品综艺的大幕。

　　体育赞助种类繁多，如奥运会, NBA, F1锦标赛，世界杯，亚运会，大运会等，可口可乐，丰田，宝洁，三星等名牌，更是奥运赞助中的常客广告营销。随着世界经济一体化进程的加快，越来越多的企业开始重视并参与到国际体育赛事中去，以达到宣传自己产品和服务的目的。而这些大型的体育赞助活动，往往具有极高的商业价值。通过赞助顶级赛事能够迅速提升品牌在全球的知名度和熟悉度。

　　不论是王老吉筹划的“封杀王老吉”，还是鸿星尔克为河南水灾捐款捐物，均为公益公关的典型代表，在这些措施下，该品牌获得消费者经久不衰的喜爱。在商业世界里，企业要想获得竞争优势，除了依靠产品和服务外，还必须拥有良好的公益形象。一个好的公益形象能够使企业产生强大的影响力和号召力，进而影响顾客的购买行为。商战之中，有一些要素花了冤枉钱都难以购买，品牌公益形象即属此类。一些公益公关要想取得成效，必须要有商家锲而不舍的毅力，比如谭木匠梳子和白象方便面雇佣残疾人比例较高，还有一些时候则要商家在关键时刻付出极大的担当，王老吉和鸿星尔克就是如此。

　　品牌联名通常被用来进行品牌营销推广，许多品牌喜欢跨品类联名，其目的主要体现在以下几方面：互相吸引对方粉丝、互补品牌调性、提高活跃度和曝光、互相提升势能。但是，很多人只看到了这一模式的好处，却没有意识到其潜在风险。事实上，品牌联合的背后隐藏着巨大的危机隐患。如果不加以防范，就可能会造成不可挽回的损失。品牌联合要注重行业地位匹配，大品牌与小品牌结合的话，不一定会实现共赢。

　　许多品牌曾进行各种活动策划，如耐克组织的高中篮球联赛和阿迪达斯组织的街头篮球赛。这些活动吸引了大量的目标受众参与其中，提高了活动本身的曝光率和知名度，同时也增加了消费者对该活动的联想度。但也有一些活动策划是为了促销而进行的，如“世界杯”等。这种活动策划通常会吸引大批新客户参与到其中。但是，这样做是否真的能促进销售呢？也有一类活动策划专门面向老顾客，这种活动通常会以给老顾客带来福利来提高老顾客回头率和转介绍率。

　　良好的事件营销策划能收到事半功倍之效，但是往往这种事件营销难度较大。这是因为很多事件营销的策划人往往会陷入以下几种误区：一是只关注结果而忽略过程。二是只注重眼前效果，忽视长远规划。三是只重形式不重实效。也有其他事件营销案例比较偏向战术级别，如星巴克猫爪杯案，肯德基Dimoo盲盒系列等。

　　再大的品牌也会产生尾货。怎样对待尾货关系到品牌整体定价机制。对于消费者来说，尾货是一种很好的销售渠道；而对于商家而言，尾货则能让自己更高效地获得流量。如何才能更好地利用尾货以达到营销目的？其实并不难。许多品牌为了对付尾货，都选择了一些具体时间点，比如周年庆，一些具体场所，比如折扣店等等。妥当的促销方式不但能迅速搞定尾货还能帮商家迅速增加引流产品。

　　直播带货作为近年来新兴的网络卖货方式之一，薇娅和李佳琦当年一夜能带过亿，这可让许多传统商超都不敢奢求数据了。商家可选择到自家直播间售卖商品或者和网红进行合作。在直播经济背景下，各大平台纷纷推出各种“网红+电商”模式。但在实际操作过程中却存在着一些问题和误区。这些问题和误区阻碍了直播带货行业的发展。一是盲目跟风。大施会进行品牌策划和推广，邀请大牌网红进行直播带货及代言等活动，以达到品牌的背书目的。很多中小企业会在推广时强调曾和头部网红有过合作个案，此举能有效提升消费者信任度。